Разлика между агент и дистрибутор

Агент срещу дистрибутор

Компаниите разчитат на агенти и дистрибутори за продажба на своите продукти и услуги. Агентите не са директни продавачи, докато дистрибуторите са пряк продавач на продуктите. Като такива те са различни в много аспекти.

Агентите са наистина кампании на продуктите и са добре запознати с пазара. Агентите са в пряка връзка с клиентите и те трябва да познават добре клиентите и техните нужди. Агентите са отговорни само за продажбата на продуктите, но те нямат пряка връзка с компанията. Те не купуват продуктите директно от компаниите. Агентите не участват в услугите за доставка или след продажбата. Агентите имат фиксирана комисия за своята работа.

Сега като говорим за дистрибутори, те имат пряка връзка с компанията. За разлика от агентите, дистрибуторите купуват продукта директно от компанията и го разпространяват на пазара. Освен това дистрибуторите предоставят и следпродажбени услуги, които агентите не предоставят.

Докато агент може да бъде наречен представител на компанията, дистрибуторът не може да бъде наречен така, тъй като той купува продукта и след това го препродава. Агентите могат да бъдат директни служители на компаниите или самостоятелно заети. От друга страна, дистрибуторите не са наети.

Агент е отговорен за намирането на целевите хора и преговорите с тях за закупуване на продукта. Въпреки че агентът има своите задължения, те нямат последната дума относно продажбите; последната дума е тази на компанията. Е, този принцип не е приложим за дистрибуторите, тъй като те нямат никаква роля в преговорите с клиентите; те изпълняват само ролята на разпространение на продукта на пазара.

Резюме:

1. Агентите не са лица с директни продажби, докато дистрибуторите са пряк продавач на продуктите.
2. Агентите са отговорни само за продажбата на продуктите.
3. Агентите не участват в услугите за доставка или след продажбата. За разлика от агентите, дистрибуторите купуват продукта директно от компанията и го разпространяват на пазара. Освен това дистрибуторите предоставят и следпродажбени услуги, които агентите не предоставят.
4. Докато агент може да бъде наречен представител на компанията, дистрибутор не може да бъде наречен така, тъй като той купува продукта и след това го препродава.
5. Агент е отговорен за намирането на целевите хора и преговорите с тях за закупуване на продукта. Дистрибуторите нямат никаква роля в преговорите с клиентите; те изпълняват само ролята на разпространение на продукта на пазара.