Разлика между B2B и B2C
Share
Маркетингът включва широк спектър от дейности, чиято крайна цел са продажбите. B2B и B2C са двата модела на бизнес маркетинг, при които продажбите са краен резултат, но това не прави двата бизнес модела еднакви. B2B е съкращение за бизнес към бизнес, както означава името, това е вид търговска сделка, при която покупката и продажбата на стоки се извършват между две бизнес къщи, като например субект, доставящ материал на друг за производство, или образувание, предоставящо услуги на друго.
Бизнесът за потребителите е друг модел, който е съкратен като B2C, където бизнесът продава своите стоки и услуги на крайния потребител. Тези компании, чиито продукти и услуги се консумират директно от крайния потребител, са известни като B2C компании. Има много важни разлики между B2B и B2C, които можете да видите в статията по-долу.
Съдържание: B2B Vs B2C
- Сравнителна диаграма
- дефиниция
- Ключови разлики
- заключение
Сравнителна диаграма
| Основа за сравнение | B2B | B2C |
|---|---|---|
| значение | Продажбата на стоки и услуги между два стопански субекта е известна като Business to Business или B2B. | Сделката, при която бизнесът продава стоките и услугите на потребителя, се нарича Бизнес за потребителите или B2C. |
| клиент | Търговско дружество | Краен потребител |
| Фокусирай се | връзка | продукт |
| Количество стоки | Голям | малък |
| връзка | Доставчик - Производител Производител - Търговец на едро Търговец на едро - търговец на дребно | Търговец на дребно - потребител |
| Хоризонт на отношенията | Дългосрочен | Краткосрочен |
| Цикъл на покупка и продажба | Дълъг | Къс |
| Решение за покупка | Планирани и логически, базирани на нуждите. | Емоционален, базиран на желание и желание. |
| Създаване на стойност на марката | Доверие и взаимна връзка | Реклама и промоция |
Определение на B2B
Търговска сделка, която се осъществява между две бизнес организации, е известна бизнес за бизнес като доставчик и производител, производител и търговец на едро, търговец на едро и търговец на дребно.
Вземането на решения е доста трудно поради обемисти транзакции. В B2B предприятията са ориентирани към създаване на добри лични отношения с другата страна по сделката, тъй като размерът на целевия пазар е малък по размер, основната им цел е да привлече клиентите от перспективи.
За разбиране на B2B маркетинга, ние ще вземем пример на Shoe, Как стигат до шоурума и стигат до нас? Кожата, преминете през различни нива, за да се превърнете в обувки. На първо място търговците ще придобият суровина от доставчиците, след което се извършва рязане и механична обработка, след което се прави изработката на обувката и накрая завършването се извършва върху нея. След това те се опаковат в кутии и се разпределят в шоурумите, които са на разположение за закупуване. В този пример има поредица от транзакции, които се случват за извършване на единична обувка. B2B започва, когато суровината е закупена, и завършва, докато не бъде разпределена в шоурума.
Определение на B2C
Сделката, която съществува между бизнеса и крайния потребител, е известна като B2C. Това може да включва всеки процес на продажба, при който продажбата на стоки и предоставянето на услуги от компанията се извършва директно на крайния потребител.
Вземането на решения в B2C е доста лесно, тъй като транзакцията е една стъпка и не включва много лица. Целевият пазар е много голям и има милиони потребители, така че основните се опитват да направят купувачи от купувачите. В днешно време потребителите също могат да купуват стоки онлайн, което също е бизнес с потребителски транзакции, когато потребителят може да избере продукта онлайн и да го поръча, компанията ще го достави в местожителството на потребителя.
Например, Закупуване на дрехи от мол, пица в Domino's, плащане за интернет връзка, вземане на козметични процедури от салон и т.н..
Ключови разлики между B2B и B2C
Посочените по-долу точки поясняват разликата между B2B и B2C:
- B2B е бизнес модел, при който бизнесът се извършва между компании. B2C е друг бизнес модел, при който компания продава стоки директно на крайния потребител.
- В B2B клиентът е стопански субекти, докато във B2C, клиентът е потребител.
- B2B се фокусира върху връзката със стопанските субекти, но основният фокус на B2C е върху продукта.
- В B2B цикълът на покупка и продажба е много дълъг в сравнение с B2C.
- В B2B бизнес отношенията продължават за дълги периоди, но при B2C отношенията между купувач и продавач траят за кратко.
- В B2B вземането на решения е напълно планирано и логично, докато в B2C вземането на решения е емоционално.
- Обемът на стоките, продавани в B2B е голям. И обратно, в B2C се продават малки количества стоки.
- Стойността на марката се създава на базата на доверие и лични отношения на стопанските субекти. За разлика от B2C, където рекламата и промоцията създават стойност на марката.
заключение
Двата бизнес модела обхващат целия бизнес процес, когато се обединят. B2B е основно за онези предприятия, които продават продуктите си на други стопански субекти, като добавят стойност. Ако говорим за B2C, това е за онези предприятия, които се занимават с продажбата на своите продукти на крайния потребител, които няма да ги препродават..
