Разлика между проникването на пазара и развитието на пазара
Share
Ключова разлика - проникване на пазара спрямо развитие на пазара
Проникването на пазара и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ansoff, разработена от Х. Игор Ансоф през 1957 г., като другите два са разработка и диверсификация на продуктите. Матрицата за растеж на Ansoff демонстрира 4 начина, по които една компания може да се разширява и да расте. Ключовата разлика между навлизането на пазара и развитието на пазара е тази проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващите продукти на съществуващия пазар, за да получи повече пазарен дял докато развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на нов пазар.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е проникването на пазара
3. Какво е развитие на пазара
4. Паралелно сравнение - проникване на пазара срещу развитие на пазара
5. Резюме
Какво е проникването на пазара?
Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи повече пазарен дял. Това е силно конкурентна стратегия, която може да провокира конкуренти, затова се нарича „стратегия за червен океан".
Например McDonald's представи McCafe, като предлагаше печено и добро кафе на достъпна цена и приемаше агресивна маркетингова стратегия срещу Starbucks.
Стратегии за проникване на пазара
По-долу са някои от начините, по които може да се приложи стратегия за навлизане на пазара.
- Корекция на цената
Това е един от най-използваните подходи за навлизане на пазара. Понижавайки цената, компанията може да увеличи обема на продажбите, което води до по-висок пазарен дял.
- Промоция на продукти
Това се отнася до увеличаване на обема на продажбите чрез ефективна реклама. Промоционалните стратегии могат да се използват за разграничаване на продуктите на компанията от конкурентите. Някои компании изразходват значителни ресурси за рекламни бюджети всяка година.
- Канали за дистрибуция
Намирането на нови канали за дистрибуция помага на компаниите да увеличат обхвата до клиентите. Например, ако компанията в момента продава продукти само във физически магазини, тя може да се разшири, за да създаде онлайн магазин.
Какво е развитие на пазара?
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и развива нови пазарни сегменти за текущи продукти. Ефектите от настоящите конкуренти са ниски при този подход, поради което се нарича „синя океанска стратегия".
Стратегии за развитие на пазара
Стратегията за развитие на пазара може да се реализира главно по следните начини.
- С навлизането на нов географски пазар
Това е стратегия, главно приета от многонационални компании за разширяване на бизнеса им. Разширяването на нов географски пазар изисква значителни инвестиции и правилен анализ на потенциалния пазар преди извършването на първоначалната инвестиция, тъй като това е рисков начин за разширяване на бизнеса. Понякога влизането в нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие за навлизане на такива пазари.
Например през 1961 г. Nestle влиза в Нигерия като част от стратегията на компанията, за да намали фокуса върху развитите страни и да увеличи фокуса върху развиващите се пазари.
- Чрез насочване на нови клиенти в нови сегменти
Ако за съществуващ продукт може да бъде придобит нов клиентски сегмент, това представлява развитие на пазара.
Фигура 01: Бебешките продукти на Джонсън се предлагат за възрастни
Например След като бебешките продукти на Джонсън станаха популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под надпис „Най-добро за бебето-Най-добро за вас.“
Каква е разликата между проникването на пазара и развитието на пазара?
Проникване на пазара срещу развитие на пазара | |
| Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващите продукти на съществуващия пазар, за да получи повече пазарен дял | Развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на нов пазар. |
| стратегия | |
| Проникването на пазара се нарича стратегия на червения океан. | Развитието на пазара се нарича стратегия за син океан. |
| риск | |
| Проникването на пазара е сравнително нискорискова стратегия, тъй като продуктите се продават на познати пазари | Високият риск е присъщ на стратегията за развитие на пазара, тъй като компанията навлиза на непознати пазари. |
| Тип | |
| Корекции на цените, промоционални стратегии и нови канали за разпространение са видове проникване на пазара | Влизането на нов географски пазар или насочването на нови клиенти в нови сегменти са начини за навлизане на нови пазари. |
Обобщение - Проникване на пазара срещу развитие на пазара
Разликата между навлизането на пазара и развитието на пазара зависи от това дали съществуващите продукти се предлагат в по-големи обеми на съществуващия пазар (навлизане на пазара) или на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато и двете стратегии имат своите предимства и ограничения. Стратегията за навлизане на пазара е силно конкурентна стратегия, при която компанията може да се повреди, ако конкурентите бъдат провокирани агресивно. Подобни ефекти са по-ниски в стратегията за развитие на пазара; обаче навлизането на нови пазари има свои собствени рискове, които трябва да бъдат сведени до минимум чрез правилна оценка на политическите, икономическите и социалните фактори.
справка:
1. "Стратегия за проникване на пазара." Ansoff Matrix - Стратегия за проникване на пазара. N.p., n.d. Web. 01 май 2017 г..
2.Writer, Leaf Group. „Примери за стратегии за проникване“. Chron.com. Chron.com, 26 октомври 2016. Web. 01 май 2017 г..
3. "Как да изберем стратегия за развитие на пазара." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 май 2017 г..
С любезност на изображенията:
1. “Рафтове за бебешки продукти на Johnson в Kroger” от ParentingPatch - Собствена работа, CC BY-SA 3.0) през Commons Wikimedia
