Разлика между проучване на пазара и пазарна интелигентност

Ключова разлика - Изследване на пазара спрямо пазарна интелигентност

Изследването на пазара и пазарното разузнаване са два термина, които често се използват взаимозаменяемо; обаче обхватът и значението на тези два са различни един от друг. Маркетинговата стратегия е жизненоважен аспект за бизнеса за привличане и задържане на клиенти и по този начин трябва да се провеждат адекватни пазарни проучвания и пазарна интелигентност, за да се получи максимална полза от маркетинговата стратегия. Ключовата разлика между пазарните проучвания и пазарното разузнаване е, че пазарното проучване е систематичен процес на събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия, докато пазарното разузнаване е информацията, критична за пазарите на бизнеса, събрана и анализирана за вземане на информирани решения за разбиране аспекти като пазарна възможност и бизнес потенциал.

СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е проучване на пазара
3. Какво е пазарно разузнаване
4. Паралелно сравнение - проучване на пазара срещу пазарно разузнаване
5. Резюме

Какво е проучване на пазара?

Изследването на пазара се определя като систематичен процес на събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия. Пазарното проучване включва проучване на размера, местоположението и състава на продуктовия пазар. Провеждането на задълбочени пазарни проучвания става жизненоважно при следните обстоятелства.

Разработване на нов продукт или категория продукти
Навлизане в нов пазар
Разработване на нова рекламна стратегия

Методи за проучване на пазара

Събирането на успешни данни влияе директно върху изпълнението на маркетинговата стратегия и могат да се използват по-долу методите.

Проучвания

Проучванията са най-широко използваният и най-удобният метод за събиране на данни за пазарни изследвания. Това е количествен метод за събиране на данни, при който на клиентите се представя списък с отпечатани или писмени въпроси с избор на отговори. Проучванията помагат на изследователите на пазара да достигнат до големи извадки от клиенти, за да получат данни.

Резултатите от проучването могат да бъдат използвани за ефективно вземане на решения, тъй като може да се събира голям брой данни.

Интервюта и дискусии във фокус групи

Това са качествени методи за събиране на данни, които ще позволят на изследователите на пазара да задават въпроси относно опита на продукта, очакванията на клиентите и техните предложения. Макар и много полезни, интервютата и дискусиите във фокус групите отнемат много време.

Тестове на продуктите

Тук потенциалните клиенти получават възможността да изпробват продуктите безплатно и техните мнения се питат. Това е много успешен метод, тъй като клиентите директно взаимодействат с продукта.

Напр., Според таблицата по-долу Kellogg е лидер на пазара на зърнени култури в САЩ с дял от 34%. Пазарният дял на General Mills е 31% и компанията се опитва да стане лидер на пазара. Ръководството вярва, че ако увеличат броя на наличните аромати, могат да получат повече пазарен дял. За да определи кои нови аромати трябва да бъдат въведени, компанията решава да извърши пазарно проучване и да събере данни чрез проучвания

Фигура 01: Категоризация на пазара на зърнени култури в САЩ

Какво е пазарно разузнаване?

Пазарното разузнаване е информацията, свързана с пазарите на компанията, събрана и анализирана за вземане на информирани решения за разбиране на аспекти като пазарна възможност и бизнес потенциал. Пазарното разузнаване помага на компаниите да решат маркетинговите стратегии, които трябва да се използват за реализиране на маркетинговите цели. По този начин е очевидно, че пазарната интелигентност е по-широко понятие от пазарните проучвания, където подходът за пазарно проучване зависи от пазарното разузнаване. Пазарното разузнаване не само разпознава взаимозависимостта на четирите Р в маркетинга (продукт, промоция, цена и място), но прототипи, които взаимозависимост по начин, който позволява на компанията да разгледа множество опции и свързаните с тях рискове.

Продължавайки от горния пример, гледайки горната диаграма по отношение на пазара на зърнени култури в САЩ, General Mills може да разбере техния пазарен потенциал (компанията е само на 3% от това да стане пазарен лидер) и може да оцени опциите за избиране на най-добрия вариант. Две потенциални варианта са,

Включете се в агресивна рекламна кампания, за да се конкурирате пряко с тази на Kellogg
Придобийте дял от друга марка зърнени култури и увеличете пазарния дял

Фигура 02: Връзка на данни, информация и информация

Каква е разликата между проучване на пазара и пазарно разузнаване?

Изследване на пазара срещу пазарно разузнаване
Изследването на пазара е систематичен процес на събиране и анализ на данни, свързани с конкретна маркетингова стратегия.	Пазарната интелигентност е информацията, критична за пазарите на компанията, събрана и анализирана за вземане на информирани решения за разбиране на аспекти като пазарна възможност и бизнес потенциал.
Обхват
Изследването на пазара е специфично упражнение, проведено като част от маркетинговата стратегия.	Пазарното разузнаване е по-широко понятие в сравнение с маркетинговите изследвания.
Маркетингова стратегия
Прилагането на маркетинговите изследвания зависи от маркетинговата стратегия.	Маркетинговата стратегия се решава въз основа на пазарната информация.

Обобщение - Изследване на пазара срещу пазарна интелигентност

Разликата между проучването на пазара и пазарното разузнаване зависи от тяхното въздействие върху маркетинговата стратегия и техния принос за постигане на пазарни цели. Пазарните изследвания предлагат различни алтернативи за постигане на маркетинговата стратегия, докато пазарното разузнаване осигурява ситуационен поглед и интерпретация, така че компанията да може да предвиди коя стратегия да използва. След като компанията разбере потенциала на пазара чрез пазарна информация, тя може да разработи планове за изпълнение на необходимия начин на действие.

Препратки
1. Персонал, Инвестопедия. "Проучване на пазара." Investopedia. N.p., 06 май 2016. Web. 02 май 2017 г..
2. „Методи за събиране на данни за маркетингови изследвания.“ YourArticleLibrary.com: Библиотека от следващо поколение. N.p., 15 април 2015. Web. 02 май 2017 г..
3. Goutham Matta, Студентски сенат-Stout Student Association в Университета на Уисконсин-Stout Следвайте. „Зърнени култури и опаковки на техните продукти.“ LinkedIn SlideShare. N.p., 02 декември 2015 г. Web. 02 май 2017 г..
4. 31 май 2016 г. / Джъстин Браун. „Проучвания на пазара.“ Каква е разликата между проучването на пазара и пазарното разузнаване? N.p., n.d. Web. 02 май 2017 г.

С любезност на изображенията:
1. Връзка между данни, информация и информация. От Съединените началници на щати JP2-0, Public Domain, чрез Wikimedia

Бизнес