Разлика между разработване на продукти и развитие на пазара
Share
Ключова разлика - Разработка на продукти срещу развитие на пазара
Ключовата разлика между развитието на продукта и развитието на пазара е, че разработването на продукти е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващите пазари, докато стратегията за развитие на пазара идентифицира и развива нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Разработването на продукти и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ansoff, която демонстрира четири начина, по които една компания може да се разширява и да расте. Той е разработен от Х. Игор Ансоф през 1957 г. и е широко използван от редица фирми. Другите два квадранта в матрицата за растеж са навлизане на пазара и диверсификация.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е разработване на продукти
3. Какво е развитие на пазара
4. Паралелно сравнение - Разработка на продукти срещу развитие на пазара
5. Резюме
Какво е разработване на продукти?
Разработването на продукти е стратегия, при която предприятията разработват нови продукти или продуктови категории и ги предлагат на съществуващи пазари, т.е. на същата клиентска база. Този тип стратегия може да бъде успешно приложена от реномирани компании, които имат утвърдено търговско наименование, тъй като клиентите по принцип не се колебаят да купуват продукти от известни марки. Освен това, като предоставя повече възможности за покупка на клиентите, компанията може да ги ограничи от закупуване на конкурентни продукти. Разработката на продукта включва значителни разходи за изследвания и разработки, тъй като необходимостта от въвеждане на иновативни и уникални продукти, които да привличат клиентите.
Напр. Компанията Coca-Cola инвестира сериозно в научноизследователска и развойна дейност и въведе редица нови безалкохолни напитки с различни аромати като Coca-Cola Vanilla и леден лимон Fanta. Освен това компанията въведе и нови категории безалкохолни напитки като Minute Maid и Thumbs up.
Фигура 01: Кока-кола ванилия - пример за разработване на продукти
Времето за пускане на пазара е съществен аспект, който компаниите трябва да вземат предвид в съответствие със стратегията за развитие на продукта. Новите продукти трябва да се предлагат на пазара както и когато клиентите имат нужда от тях. Това важи специално за технологични продукти като мобилни телефони, където конкурентите постоянно въвеждат нови версии.
Какво е развитие на пазара?
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и развива нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Стратегията за развитие на пазара може да се реализира главно по следните начини.
- Навлизане в нов географски пазар
Това е стратегия, главно приета от многонационални компании за разширяване на бизнеса им. Разширяването на нов географски пазар изисква значителни инвестиции и правилен анализ на потенциалния пазар преди извършването на първоначалната инвестиция, тъй като това е рисков начин за разширяване на бизнеса. Понякога влизането в нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие за навлизане на такива пазари.
Напр. Starbucks, за да разширят своя глобален обхват, навлязоха в Близкия Изток и Южна Африка .
Фигура 02: Starbucks Южна Африка - пример за развитие на пазара
- Насочване на нови клиенти в нови сегменти
Ако за съществуващ продукт може да бъде придобит нов клиентски сегмент, това представлява развитие на пазара.
Напр. След като бебешките продукти на Джонсън станаха популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под надпис „Най-добро за бебето-Най-добро за вас.“
Каква е разликата между разработване на продукти и развитие на пазара?
Разработка на продукти срещу развитие на пазара | |
| Разработването на продукти е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващите пазари. | Стратегията за развитие на пазара идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. |
| риск | |
| Рискът е голям в отраслите, където има редица конкуренти, които предлагат подобни продукти. | Съществува висок риск, ако компанията навлиза на пазар, където има много утвърдени компании. |
| Значителен разход | |
| Научноизследователската и развойна дейност е най-значимият разход в развитието на продукта. | Развитието на пазара трябва да понесе значителни разходи под формата на пазарни проучвания. |
Обобщение - Разработка на продукти срещу развитие на пазара
Разликата между разработването на продукта и развитието на пазара зависи от това дали нови продукти се предлагат на съществуващия пазар (разработване на продукти) или дали съществуващите продукти се въвеждат на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато и двете стратегии имат своите предимства и ограничения. Както стратегиите за развитие на продуктите, така и стратегиите за развитие на пазара изискват значителни финанси и не се практикуват лесно от компании с ограничен мащаб. Правилната оценка на целевия пазар, вкусовете и предпочитанията на клиентите и естеството на конкуренцията трябва да бъдат внимателно проучени преди да се инвестира в която и да е от стратегиите.
Препратки
1. „Използване на пазарни проучвания за разработване на продуктова гама - казус на Coca-Cola Великобритания.“ Разработка на продукти - Използване на пазарни проучвания за разработване на продуктова гама - Coca-Cola Великобритания | Coca-Cola Великобритания казуси и информация за казуси | Бизнес казуси. N.p., n.d. Web. 02 май 2017 г..
2. „Как да изберем стратегия за развитие на пазара.“ OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 май 2017 г..
3. „Стратегия за развитие на пазара.“ Ansoff Matrix - Стратегия за развитие на пазара. N.p., n.d. Web. 02 май 2017 г..
С любезност на изображенията:
1. Ванилова кока кола от Нийл Търнър. (CC BY-SA 2.0), чрез flickr
2. Starbucks Rosebank в Южна Африка от Starbucks.com
