Разлика между психографската и поведенческата сегментация

Най- ключова разлика между психографската и поведенческата сегментация е това психографската сегментация се фокусира върху личностните черти на клиента, ценностите и нагласите, докато поведенческата сегментация се фокусира върху дейностите на клиента.

Сегментирането на пазара е един от основните аспекти на маркетинговата стратегия. За да определят целевата аудитория, търговците провеждат сегментиране на пазара. Демографската, психографската, поведенческата и географската сегментация са четирите елемента на сегментацията на пазара. Като цяло използваме демографски променливи като възраст, доходи, образование, пол и географски променливи като държава, град, щат, квартал. Ние също така използваме психографски променливи като начин на живот, нагласи, убеждения и променливи на поведение като използване, лоялност, случайни, ползи.

СЪДЪРЖАНИЕ

1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е психографска сегментация
3. Какво е поведенческа сегментация
4. Връзка между психографската и поведенческата сегментация
5. Паралелно сравнение - Психографска срещу поведенческа сегментация в таблична форма
6. Резюме

Какво е психографска сегментация?

Психографската сегментация се отнася до разделението на пазара въз основа на личностните черти, ценности, нагласи, интереси и начин на живот на потребителя. Освен това идентифицирането на психографската сегментация ще позволи на бизнеса да разработи и пусне на пазара своите продукти според точните нужди и очаквания на клиентите.

С помощта на психографската сегментация маркетолозите могат да бъдат по-насочени. В резултат на това те ще могат да избират правилни канали, предавайки правилното съобщение на потребителя. Освен това, те имат възможността да идентифицират правилни оферти, за да увеличат максимално излагането на ключови сегменти. Следователно парите се харчат по-разумно, тъй като предприятията имат по-ефективни методи за реклама. Освен това стопанският субект ще има подобрения в работата в много области.

Психографската сегментация разгражда пазара по отношение на интересите и нагласите на потребителите, където можете да пускате на пазара съответния продукт на всеки сегмент от пазара. Например, някои хора са любители на околната среда, докато други не са. В допълнение, психографската сегментация помага на хората в дигиталната реклама, както и, особено в контексти като PPC кампании и Facebook реклама

Методи за групиране по психографска сегментация

• Личностни черти
• начин на живот
• Мнения, нагласи, интереси, хобита
• Социален статус
• Степен на лоялност
• Случаи

Какво е поведенческа сегментация?

Поведенческата сегментация е процесът на разделяне на общия пазар на по-малки подобни групи въз основа на покупателното поведение на клиента. Когато предприятията решават поведенческа сегментация, те оценяват моделите на купуване на клиентите като използване / честота, лоялност към марката, очаквани ползи на клиентите и т.н..

Предимства на поведенческата сегментация

• Идентифициране на клиенти с подобно поведение и насочване към тях
• По-лесно да се погрижим за идентифицираното редовно поведение на клиентите
• Лесна за идентификация лоялност на клиентите и лоялност към марката

Поведението на клиента може да повлияе на покупката на продукт или услуга по много начини. Например, клиентът ще бъде лоялен към определен продукт, когато се дават редовни оферти за продукти. Примери са компаниите, които използват деня на Свети Валентин за насочване на клиентите и поведението им да продават продукта си с добавена стойност.

Каква е връзката между психографската и поведенческата сегментация?

Компаниите сегментират своите пазари по много начини. Психографската сегментация и поведенческата сегментация са важни за идентифициране на поведението на клиента и нагласата на клиента. Въпреки че променливите за сегментиране са различни, и двете помагат да се достигне до крайния целеви пазар. С други думи и двата критерия са еднакво важни.

Каква е разликата между психографската и поведенческата сегментация?

Основната разлика между психографската и поведенческата сегментация е, че психографското сегментиране се случва, когато клиентите се разделят въз основа на техните атрибути, ценности, интереси, мнения, начин на живот и т.н., докато поведенческата сегментация разделя потребителите въз основа на техните действия. В повечето случаи психографската сегментация може да вземе предвид поведенчески данни, докато поведенческата сегментация обикновено не отчита психографските данни.

Освен това, допълнителна разлика между психографската и поведенческата сегментация е, че психографската сегментация помага за иновации на продуктите или позиционирането им по начин, който ги прави по-привлекателни от конкурентите. Освен това създаването на възприятие за купувача може да помогне на бизнеса да разбере как потребителите виждат марката и да позволи да позиционира марката за максимална полза. Напротив, поведенческата сегментация създава възприятие в съзнанието на купувачите, така че те да се придържат към марката.

Обобщение - Психографска спрямо поведенческа сегментация

В обобщение, разликата между психографската и поведенческата сегментация е, че психографското сегментиране се извършва, когато потребителите се разделят въз основа на техните атрибути, ценности, интереси, мнения, начин на живот и т.н., докато поведенческата сегментация разделя потребителите въз основа на техните действия

справка:

1. „Поведенческа и психографска сегментация: Как да развием персонала на купувача.“ Medium, Dump Dump, 26 ноември 2017 г., достъпен тук.
2. „Определение на поведенческата сегментация: маркетингов речник.“ MBA Skool-Study.Learn.Share., Достъпно тук.
3. „Психографска сегментация в маркетинга: Определение и примери.“ Study.com, наличен тук.

С любезност на изображенията:

1. “304353” (CC0) през Pixabay
2. “3529837” (CC0) през Pixabay