Разлика между Push and Pull Strategy
Share
Двете промоционални стратегии, които се прилагат за извеждане на продукта на целевия пазар, са Push and Pull Strategy. Докато в Push стратегия, идеята е да избутаме продукта на компанията върху клиентите, като ги информираме в момента на покупката. Издърпайте стратегия, разчита на понятието „да накарате клиентите да дойдат при вас“. Двата типа стратегии се различават по начина на подход към потребителите.
Терминът се извлича от управлението на логистиката и веригата за доставки, но използването им в маркетинга не е по-малко. Движението на даден продукт или информация е същността на push and pull стратегията. Тази откъс от статия може да ви помогне да разберете разликата между стратегията за натискане и изтегляне.
Съдържание: Push Strategy Vs Pull Strategy
- Сравнителна диаграма
- дефиниция
- Ключови разлики
- заключение
Сравнителна диаграма
| Основа за сравнение | Push Strategy | Издърпайте стратегия |
|---|---|---|
| значение | Push Strategy е стратегия, която включва насочване на маркетинговите усилия към каналните партньори. | Pull стратегия е стратегия, която включва насърчаване на маркетинговите усилия към крайния потребител. |
| Какво е? | Стратегия, в която трета страна запасява продукта на компанията. | Стратегия, при която клиентите изискват продукта на компанията от продавачите. |
| Обективен | За да информира клиента за продукта или марката. | За насърчаване на клиента да търси продукта или марката. |
| употреби | Продажна сила, насърчаване на търговията, пари и т.н.. | Реклама, промоция и други форми на комуникация. |
| Акцент върху | Разпределение на ресурсите | отзивчивост |
| Пригодност | Когато лоялността към марката е ниска. | Когато лоялността към марката е висока. |
| Преднина | дълго | Къс |
Определение на Push Strategija
Стратегията, при която маркетинговите канали се използват за избутване на продукта или услугата към канала за продажба, се нарича push стратегия. Тя обяснява движението на продукти и услуги и информация чрез посредници до крайния потребител. В тази стратегия компанията отвежда продукта си на клиентите, които нито са наясно с него, нито го търсят, но продуктът се запознава с тях чрез различни промоционални дейности.
Стратегията използва промоция на търговски изложения, показване на точката на продажба, директна продажба, реклама по радио, телевизия, имейли и т.н., за да се отрази върху съзнанието на потребителите и да се намали времето между откриването на продукта и закупуването му..
Определение на стратегия за изтегляне
Бизнес стратегията, която има за цел да генерира интерес или търсене на определен продукт или услуга на целевата аудитория, по начин, който те изискват продукта или услугата от партньорите на канала, се нарича изтегляща стратегия. В тази стратегия търсенето на потребителите се засилва чрез насочване на маркетинговите стратегии към тях, което води до „дърпане“ на продуктите. Стратегията за изтегляне използва методи като социални мрежи, блогове, от уста на уста, стратегическо поставяне на продукт, медийно отразяване и т.н., за достигане до голяма аудитория.
С по-фина гледна точка, всички методи, които се използват за създаване на потребителско търсене на продукта, се наричат стратегия за изтегляне. Това е една такава стратегия, при която клиентите активно търсят продукти на определена марка, поради своята добронамереност, качество, надеждност и репутация.
Ключови разлики между Push and Pull Strategy
Разликите между стратегията за натискане и дръпване е дадена в точките, дадени по-долу:
- Типът маркетингова стратегия, който включва насочване на маркетинговите усилия към посредниците, се нарича push стратегия. От друга страна, маркетинговата стратегия, включваща насърчаване на маркетинговите усилия към крайния потребител, се нарича дърпа стратегия.
- В стратегията за изтегляне комуникацията на продуктите или информацията се изисква от купувача, докато в стратегията за натискане такава комуникация не се изисква.
- Push стратегията има за цел да запознае клиентите с продукта или марката. Срещу това стратегията за изтегляне насърчава клиента да търси продукта или марката.
- Push стратегия използва търговска сила, насърчаване на търговията, пари и т.н., за да накара партньорите на канала, да популяризира и разпространява продукта до крайния клиент. И обратно, стратегията за изтегляне използва реклама, промоция и всяка друга форма на комуникация, за да подтикне клиента да изисква продукт от партньорите на канала.
- Push стратегия се фокусира върху разпределението на ресурсите, докато стратегията за изтегляне е свързана с отзивчивостта.
- В стратегията за натискане има дълго време. В случая на стратегия за изтегляне обаче е точно обратното.
- Push стратегията е най-подходяща, когато има ниска лоялност към марката в категория. За разлика от стратегията за изтегляне, е подходяща за продуктите с висока лоялност към марката, където потребителите са добре познати за разликите в различните марки и избират конкретна марка, преди да отидат да пазаруват.
заключение
Топ многонационални компании като Coca-cola, Intel, Nike и много други използват ефективно и push и pull стратегии. Когато стратегията за натискане се изпълнява с добре проектирана и изпълнена стратегия за изтегляне, резултатът е феноменален, тъй като генерира потребителско търсене.
