Разлика между продажбите и развитието на бизнеса

С разрастването на бизнес дейностите през последните няколко години начинът на правене на бизнес се променя изцяло. В днешно време е доста лесно да привлечете вниманието на клиентите към вашия продукт или услуга, чрез различни средства. Целта на бизнеса обаче остава същата, т.е. да се увеличат максимално приходите и рентабилността. Продажбите са свързани с продажбата на продукт или услуга на крайния потребител на договорена цена, като се използват различни бизнес стратегии и техники.

Напротив, развитието на бизнеса е процес на предприемане на бизнес крачка напред, чрез идентифициране на нови бизнес области, канал за дистрибуция, пазари и други подобни, чрез култивиране на партньорство или търговски отношения с друга компания.

В този откъс от статията е представена разликата между продажбите и развитието на бизнеса, затова прочетете.

Съдържание: Продажби срещу бизнес развитие

1. Сравнителна диаграма
2. дефиниция
3. Ключови разлики
4. заключение

Сравнителна диаграма

Основа за сравнение	търговски	Бизнес развитие
значение	Продажбите са сегмент от маркетинга, който включва директно взаимодействие с потенциалните клиенти, за да ги подтикне да закупят предлагания от компанията продукт или услуга на договорена цена.	Развитието на бизнеса е процес на следване на стратегическите възможности за фирмата чрез влизане в партньорства или идентифициране на нови пазари за продукта на компанията.
природа	Транзакционното	релационна
фокус	клиент	Стратегически партньори
функция	Продавам продукт	Продажба на решения
Свързан с	Изпълнение на план	Създаване, фокусиране и оценка на план
Търси	Дистрибуция на стоки и услуги	Разширяване на бизнеса
Времеви хоризонт	Краткосрочен	Дългосрочен

Определение за продажби

Продажбите могат да се разбират като дейност по продажбата на продуктите и услугите на компанията на клиентите, в даден период от време, за адекватно отчитане, т.е. цена. Всъщност това е процесът на идентифициране на потенциалните клиенти, след това достигане до тях и убеждаване да действат по конкретен начин или да приемат предложенията на организацията.

Продажбите са подмножество от маркетинг, който се фокусира главно върху превръщането на купувачите в купувачи, като изгражда връзката с клиентите.

Търговският персонал притежава специализирани познания за индустрията на клиентите, тъй като се опитва да предложи решения на проблемите на клиента и да ги обслужва за дълъг период от време.

Определение за развитие на бизнеса

Развитието на бизнеса се използва за означаване на генериране на дългосрочни стойности за фирмата от клиенти, пазари и стратегически бизнес отношения. Той представлява идеите, ходовете и инициативите, които помагат на бизнеса да стане по-ефективен. Тя се фокусира върху изграждането на връзка със стратегически партньори, които от своя страна увеличават продажбите, предлагайки продукта на клиентите.

Процесът включва такива дейности, които водят до разработването и приемането на възможности за растеж, в рамките на и между фирмите. Той обхваща увеличаване на приходите, печалбите и разширяването на бизнеса чрез създаване на партньорство, въвеждане на бизнес на нови пазари, стратегическо вземане на решения и добавяне на стойност към настоящата клиентска база.

Развитието на бизнеса е свързано с пъргавост, т.е. трябва да се вземат навременни решения за адаптиране на продуктите и услугите, предлагани от компанията спрямо променящата се бизнес среда. Тя има за цел да събере все повече и повече информация за пазарните лидери, тенденциите и ключовите проблеми, за да предложи правилно решение.

Ключови разлики между продажбите и развитието на бизнеса

Разликите между продажбите и развитието на бизнеса са обобщени в точките, представени по-долу:

1. Продажбите могат да бъдат описани като онази част от маркетинга, която обхваща пряко взаимодействие с потенциалните клиенти, за да ги накара да закупят предлагания от компанията продукт или услуга на определена цена. От друга страна, развитието на бизнеса се отнася до акта за следване на стратегическите възможности за фирмата, чрез сключване на партньорства с друга компания или идентифициране на нови пазари за продукта на компанията.
2. Продажбите са свързани със сделката между две страни, докато развитието на бизнеса говори за стратегическите отношения между две субекти.
3. Продажбите са ориентирани към клиентите, като основната му цел е да генерира приходи, доколкото е възможно, като продава продукти на тях. Обратно, развитието на бизнеса се фокусира върху стратегическите партньори, тъй като те предлагат продукти на различни пазарни сегменти, което от своя страна увеличава клиентската база. Накратко, развитието на бизнеса не е пряко отговорно за продажбите на крайния потребител.
4. Основната функция на продажбите е продажба на продукти. За разлика от развитието на бизнеса, продава решения на хората.
5. Докато устройствата за развитие на бизнеса фокусират и оценяват план, продажбите изпълняват същото.
6. Продажбите се опитват да разпространяват стоки и услуги на крайния потребител. За разлика от това, развитието на бизнеса има за цел разширяване на бизнеса.
7. Продажбите са свързани с краткосрочни продажби, т.е. седмично, месечно или тримесечно. Обратно, развитието на бизнеса е свързано с дългосрочни продажби.

заключение

В обобщение, продажбите предлагат удобство за клиентите, докато развитието на бизнеса създава доверие и конфиденциалност между партньорите. Развитието на бизнеса взема предвид дейностите, свързани с установяване и преследване на нови възможности за бизнес. От друга страна, крайните продажби включват предлагане на целевата аудитория продукт или услуга на посочена цена.