Разлика между заявени и непоискани предложения

Поискани срещу непоискани предложения

Обявените и непоискани предложения често се наричат ​​бизнес предложения и се считат за важна част от всеки процес на продажба. Предложенията, както обикновено се хвърлят около бизнес вселената и повечето купувачи и продавачи се натъкнаха на предложение или две. Каква е разликата между непоискано и приканено предложение?

Предложено предложение

Обявеното предложение обикновено е отговор на публикувано изискване, като повечето време това се извършва в писмена форма. Обикновено изискванията се съдържат в RFP / Заявка за предложение, IFB / Заявка за оферта или в RFQ / Заявка за оферта. RFP обикновено се издават от клиенти и това показва подробно изискване за това, което клиентите искат. Обикновено се издават през онези периоди, в които нуждите на клиента вече не са удовлетворени.

Нежелано предложение

От друга страна, едно непоискано предложение, каквото означава неговото име, не е отговор на нуждите на купувача. В повечето случаи този тип предложения се използват за реклама на нов продукт. Те се предлагат в брошури или листовки. Обикновено тези предложения имат косвена връзка с това, от което се нуждаят клиентите; по този начин, както беше казано по-горе, предложението просто се използва за въвеждане на продукта.

Разлика между непоискани и поискани предложения

Разликата между тези две предложения може да бъде идентифицирана чрез техните имена. Обявените предложения се представят като отговор на нужда. Нежеланите предложения се използват за иницииране на процеса на продажби, те обикновено показват на клиентите защо биха се нуждали от този продукт. Често приветстваните предложения са добре дошли; Въпреки това, поради нарасналия брой нежелани предложения днес клиентите не им обръщат внимание. Поисканите предложения се представят, защото са желани от клиента; но непоисканото предложение е като да кажете на човека как можете да помогнете, дори ако те не изискват от вас помощ.

Поисканите предложения се подават, защото са необходими, от друга страна, нежеланите предложения се подават, дори и да не са необходими, именно предложението обикновено казва на лицето, че трябва да се нуждае от продукта, който предлагат..