Разлика между търговски отстъпки и отстъпки за сетълмент

Ключова разлика - търговска отстъпка срещу отстъпка от сетълмент
 

Компаниите предоставят отстъпки за клиентите, за да осигурят стимули за тях да купуват повече продукти. Това е широко използвана техника на продажби във всички видове организации и търговските отстъпки и отстъпките за сетълмент са два основни вида предоставени отстъпки. Търговската отстъпка се дава в момента на провеждане на продажбата, докато отстъпката за сетълмент е разрешена в момента на плащането. Това е ключовата разлика между търговската отстъпка и отстъпката за сетълмент.

СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е търговска отстъпка
3. Какво е отстъпка за сетълмент
4. Паралелно сравнение - търговска отстъпка срещу сетълмент отстъпка
5. Резюме

Какво е търговска отстъпка

Търговска отстъпка е отстъпка, дадена от продавача на купувача в момента на извършване на продажба. Тази отстъпка е намаление на списъчните цени на продаденото количество. Основната цел на търговската отстъпка е да се насърчат клиентите да купуват продуктите на компанията в повече количества. Търговските отстъпки могат да се наблюдават често между компаниите, които продават продукти на бизнеса на бизнес (B2B). Тъй като търговската отстъпка е намаление от списъчната цена, тя няма да бъде записана в сметките.

Например Фирма A е производител на перални машини и ги продава на фирма C, за да бъдат продадени на крайния клиент. Компания А начислява продажна цена от 25 000 долара за пералня от компания C. Въпреки това, ако броят на перални машини, закупени от компания C, надвишава 3000 годишно, компания A предоставя отстъпка от 10% (намаление на цената от $ 2500) за всяка допълнителна продадена пералня

Какво е сетълмент отстъпка

Отстъпка за сетълмент е отстъпка, предоставена на клиентите в момента на покупката, когато се изплащат пари в брой за завършване на бизнес транзакцията. Поради тази причина отстъпките за сетълмент се наричат ​​също „парични отстъпки". Отстъпките за сетълмент се срещат широко в транзакциите „Бизнес към клиент“ (B2C), при които продуктът се продава на крайния клиент.

Например Фирма X е търговец на дрехи и предоставя 15% отстъпка за клиентите, които купуват дрехи в избран период от време през празничния сезон.

Отстъпките за сетълмент се наблюдават и в бизнеса на бизнес пазарите. Много компании продават продукти на кредит, когато клиентите им плащат дължими средства на бъдеща дата. Такива клиенти се наричат ​​"вземания по сметки" за компанията, което се отчита като текущ актив. Колкото повече време отнемат клиентите, за да уредят компанията, средствата се обвързват; по този начин дружеството може да срещне проблеми с ликвидността. Следователно основната цел на предлагането на отстъпка за сетълмент е да се насърчат клиентите да уреждат задълженията си по-рано.

Например ABC Ltd предлага 5% отстъпки за клиенти, които изплащат дълговете си в рамките на двуседмичен период от датата на извършване на продажбата. T е клиент на ABC Ltd и купува продукти на стойност 7 000 долара. ABC Ltd. ще запише продажбите, както е посочено по-долу.

Парични A / C DR $ 6 650

Разрешени отстъпки A / C DR $ 350

Продажби A / C CR $ 7 000

Фигура 1: Разрешаването на отстъпки е често практикувана стратегия на много предприятия

Каква е разликата между търговски отстъпки и отстъпки за сетълмент?

Търговия отстъпка срещу сетълмент отстъпка
Търговската отстъпка се дава в момента на провеждане на продажбата.	Отстъпката за уреждане е разрешена в момента на плащането.
Предназначение
Разрешени са търговски отстъпки за насърчаване на клиентите да купуват продукти в по-големи количества.	Разрешенията за уреждане са разрешени, за да се гарантира, че клиентите изплащат дълговете в кратък период от време.
Счетоводство
Не се въвежда счетоводна информация за търговска отстъпка.	За отстъпка от сетълмент се изисква счетоводно въвеждане.
път
Търговската отстъпка е разрешена в момента на провеждане на продажбата.	Отстъпката за уреждане е разрешена при извършване на плащането.

Обобщение - Търговски отстъпки срещу отстъпки за сетълмент

Разликата между търговската отстъпка и отстъпката за сетълмент основно зависи от времето на предоставяне на отстъпката. И двата вида отстъпки в крайна сметка са насочени към увеличаване на приходите от продажби и поддържане на благоприятни отношения с клиентите. Такива отстъпки обаче имат недостатъка да намалят маржовете на печалба, тъй като компаниите трябва да гарантират, че ползите, получени от отпускане на отстъпки, надвишават разходите.

справка:
1.Studios, Nologo. „Продукти за добавки.“ Отстъпки за уреждане на клиенти. N.p., n.d. Web. 08 март 2017 г..
2. ”Какво е търговска отстъпка? | AccountingCoach ". AccountingCoach.com. N.p., n.d. Web. 08 март 2017 г..
3. "Разлика / разграничение между отстъпка в брой и търговска отстъпка". Треньор по счетоводство в колежа. N.p., n.d. Web. 08 март 2017 г..

С любезност на изображенията:
1. „Drogheda - магазин за отстъпки за справедливи сделки“ от Уилям Мърфи (CC BY-SA 2.0) чрез Flickr