MLM срещу пирамидална схема

измамлив пирамидни схеми - като MLMПирамидална схемаКакво е? Маркетингова стратегия Измамна схема Настройвам Комисионната се изплаща на дистрибутори на много нива, когато продуктът се продава. Не се продава реален продукт. Обещано обезщетение Участниците се приканват да платят пари предварително, за да се запишат. Участниците в МЛМ правят пари от такси за записване И като продават продукти. Участниците се приканват да платят пари предварително, за да се запишат. Участниците в пирамидална схема печелят пари предимно от такси за записване, а не от продажба на продукти. легитимност правен незаконен продукт MLM обикновено се използва като канал за продажба на материални продукти Няма продукт, освен фалшива инвестиция

Съдържание: MLM срещу пирамидална схема

• 1 Определение на MLM и пирамидални схеми
• 2 Настройка
• 3 Легитимност
  • 3.1 Внимание
• 4 Компенсационни планове и модели
  • 4.1 Планове за компенсация на МЛМ
  • 4.2 Модели на компенсация на пирамидалната схема
• 5 примера
• 6 Референции

Определяне на схеми за МЛМ и пирамиди

Многостепенен маркетинг (MLM) е маркетингова стратегия, предназначена да промотира техния продукт чрез дистрибутори, предлагаща множество нива на компенсация.

Пирамидни схеми обаче са измамни схеми, прикриващи се като стратегия за МТМ. Разликата между пирамидална схема и законна MLM програма е, че няма реален продукт, който се продава в пирамидална схема, а комисионите се основават само на броя на новите лица, които човек въвежда в схемата..

Настройвам

Основната идея зад МЛМ стратегия е да се насърчи максимален брой дистрибутори на продукта и експоненциално да се увеличи продажната сила. Организаторите получават комисионна за продажбата на продукта, както и обезщетение за продажбите, които техните новобранци правят. Така, планът за компенсации при многостепенния маркетинг е структуриран така, че комисионната се изплаща на физически лица на няколко нива, когато се извършва единична продажба и зависи от комисионната. върху общия обем на генерираните продажби.

В случай че пирамидни схеми, парите се таксуват просто за включване на други хора в схемата и всъщност не се продава реален продукт. Само няколко души (тези, които участват в стартирането на схемата) печелят пари, а когато не могат да бъдат назначени нови хора, схемата се проваля и повечето от промоутърите, с изключение на най-добрите, губят парите си.

легитимност

Федералната комисия по търговия (FTC) е определила насоки, които помагат на потребителите да разберат законни планове от незаконни. Разликата между схемите за МЛМ и пирамидите съгласно тези указания е следната:

• Продажби на реални продукти или услуги на потребителите, MLM предлага продукти, докато пирамидните схеми не
• Комисионните се плащат при продажба на продукти, а не при записвания; MLM има йерархична комисия, създадена за продажбите на продукти, докато пирамидните схеми се основават единствено на нови записвания.
• Компанията изкупува обратно инвентара от участниците в момента на прекратяването, пирамидните схеми нямат никакъв инвентар.

Пирамидните схеми бързо стават неустойчиви, защото няма достатъчно хора в света, които да го подкрепят.

Внимание

Независимо от правния статут, много важно е да се отбележи, че много хора са загубили пари, участвайки в MLM компании. Дори за МЛМ компаниите, които са легални, по-голямата част от печалбата (ако има такава) идва не от продажба на продукти, а от набиране на други членове. Това беше обхванато добре в този сегмент на HBO Последната седмица тази вечер:

Както се съобщава в този сегмент, шансовете за успех са отдалечени и повечето дистрибутори не получават комисионна от MLM компанията. Например 93% от дистрибуторите на Nu Skin не са получили комисионна за даден месец.

Преди да се присъедините към маркетингова компания на много нива, трябва да опитате да се срещнете с бивши членове / дистрибутори и да се поучите от техните истории. Интернет е пълен с тези истории и има и групи за подкрепа, където хората се събират, за да предупредят други потенциални членове.

Компенсационни планове и модели

MLM компенсационни планове

Стратегията за МЛМ има различни планове за компенсации, които се различават леко в зависимост от начина, по който комисията се разпределя между организаторите. Плановете включват Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary и Hybrid.

Моделът Unilevel е най-простият. Дизайнът е такъв, че човек може да наеме неограничени дистрибутори на "първа линия" за продукта. Предварителните дистрибутори се насърчават да наемат повече дистрибутори и по този начин цикълът продължава. Комисионите се плащат на дълбочина до седем нива.

Моделът на Breakaway за стълбища е предназначен да насърчи физическите лица, както и груповите продажби. В този модел лидерът на група е назначен с множество новобранци под тях. Целта е да се постигне като набор от обем на продажбите в определено време. След като това постигна, дистрибуторите преминават към по-високо ниво на комисионна. Този модел продължава до определена граница, след което дистрибуторът се откъсва и този модел на комисионна спира. От този момент нататък на представителя се предоставят други комисии и стимули.

Матричните модели са подобни на първия тип, само че ограничен брой дистрибутори могат да бъдат спонсорирани на всяко ниво и след достигане на този предварително зададен номер може да се стартира друга матрица.

Двоичните модели позволяват само два дистрибутора да бъдат спонсорирани в предната линия, а ако има повече спонсори, те преминават към следващото ниво. Така че на всяко ниво са необходими само двама дистрибутори, които да изпълнят плана за компенсации. Също така компенсацията трябва да бъде балансирана между двата дистрибутора на всяко ниво, така че обемът на продажбите да не надвишава определен процент от общите продажби на дистрибутора..

Хибридните модели, както подсказва името, комбинират всеки от гореспоменатите компенсационни планове.

Модели за компенсация на пирамидална схема

Моделите, включени в схемата на пирамидите, включват модел с 8 топки и матрична схема. В модела с 8 бала всеки човек трябва да наеме двама души в схемата. Тези хора трябва да платят сума, за да влязат в схемата, наречена „сума за подаръци“. Капитанът или човекът отгоре получава парите за подарък от 8 души, преди да излезе от схемата. Останалите хора се движат нагоре по схемата и този модел продължава, тъй като все повече хора са наети в схемата.

Матричната схема също е пирамидална схема, с изключение на това, че хората са длъжни да платят за продукт предварително и да чакат на опашка, за да влязат в схемата. Когато наетото лице наеме допълнително определен брой хора, той или тя получава продукт като видеокамера или телевизия, който струва много по-малко от платените пари и излиза от схемата. Тази схема се разпада, когато повече хора не са склонни да плащат и да се присъединят.

Примери

Един от последните примери за пирамидална схема е малайзийският SwissCash. Примери за MLM компании включват Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin и Jusuru.

Препратки

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652