Разлика между концепцията за маркетинг и продажба

В бизнес речника може би сте срещали многократно понятията маркетингова концепция и край на концепцията за продажба. Най- маркетингова концепция се концентрира върху нуждите на купувача и тогава се идентифицират средствата за задоволяване на тези нужди. Следователно клиентът се счита за крал на пазара. От друга страна, концепция за продажба подчертава нуждите на продавача и така, продавачът е този, който управлява пазара.

Тези две са най-неразбраните, но съществува фина разлика между концепцията за маркетинг и продажба, която се състои в тяхното значение, процес, дейности, управление, перспективи и други други фактори. С тази статия се прави опит да се хвърли светлина върху всички съществени точки, които разграничават двете, прочетете.

Съдържание: Маркетингова концепция срещу концепция за продажба

1. Сравнителна диаграма
2. дефиниция
3. Ключови разлики
4. заключение

Сравнителна диаграма

Основа за сравнение	Концепция за продажба	Маркетингова концепция
значение	Концепцията за продажба е бизнес понятие, което гласи, че ако потребителите и предприятията останат без надзор, няма да има широка продажба на продукта на организацията.	Маркетинговата концепция е бизнес ориентация, която говори за постигане на организационни цели, като става по-добра от другите в осигуряването на удовлетвореност на клиентите.
Свързан с	Привличане на съзнанието на потребителите към стоки и услуги.	Насочване на стоки и услуги към съзнанието на потребителите.
Начална точка	Фабрика	Целеви пазар
Фокусира се върху	продукт	Нуждите на клиента
перспектива	Вътре-вън	Извън-в
същност	Прехвърляне на право на собственост и притежание	Удовлетвореност на потребителите
Бизнес планиране	Краткосрочен	Дългосрочен
ориентация	Ориентиран по обем	Ориентирана към печалбата
средства	Тежка продажба и промоция	Интегриран маркетинг
Цена	Разходи за производство	Пазарен

Определение на маркетинговата концепция

Маркетинговата концепция е бизнес идея, която гласи, че успехът на компанията се състои в това да стане по-ефективен от конкурентите, в производството, доставката и комуникацията с по-голяма стойност на клиента на целевия пазар.

Разчита на четири елемента, т.е. целевия пазар, интегрирания маркетинг, нуждите на клиентите и рентабилността. Концепцията започва с конкретния пазар, акцентира върху нуждите на клиентите, координира дейностите, които влияят на клиентите и извлича печалба, като задоволява клиентите.

Идеята е, че една фирма може да постигне целта си за максимизиране на печалбата в дългосрочен план, като идентифицира и работи върху нуждите на настоящите и бъдещите купувачи. Основната идея на маркетинговата концепция е да задоволи нуждите на клиента, посредством продукта. Следователно, цялото решение е взето от фирмата, имайки предвид удовлетвореността на потребителите.

Определение на концепцията за продажба

Концепцията за продажба гласи, че ако предприятията и потребителите бъдат оставени изолирани, потребителите няма да купуват достатъчно продукти, произведени от компанията. Понятието може да се приложи войнствено, в случай че не се търсят стоки, т.е. , но не това, което изисква пазарът.

Следователно, потребителите искат да бъдат подтикнати да купуват продуктите чрез агресивни техники за продажба и промоция като реклама, лична продажба и насърчаване на продажбите. Същността на концепцията за продажба е да продава това, което компанията произвежда, като убеждава, призовава, примамва или убеждава купувачите , а не това, което е желано от клиента. Концепцията се фокусира върху генериране на печалба чрез увеличаване на продажбите.

Ключови разлики между концепцията за маркетинг и продажба

Разликата между концепцията за маркетинг и продажба се уточнява в точките, дадени по-долу:

1. Бизнес концепция, която гласи, че ако потребителите и предприятията останат без надзор, тогава няма да има широка продажба на продукта на организацията, е концепцията за продажба. Маркетинговата концепция е бизнес ориентация, която говори за постигане на организационни цели, като става по-добра от другите в осигуряването на удовлетвореност на клиентите.
2. Маркетинговата концепция е свързана с насочването на стоки и услуги към ума на потребителите. Напротив, концепцията за продажба е свързана с принудителното съзнание на потребителите към стоки и услуги.
3. Началната точка на маркетинговата концепция е целевият пазар, т.е. на първо място се провежда изследването на целия пазар. Срещу това фабриката е отправна точка на концепцията за продажба.
4. Основният фокус на маркетинговата концепция е върху нуждите на клиентите, но концепцията за продажба поставя по-голяма тежест върху съществуващия продукт.
5. Маркетинговата концепция има перспектива отвън, докато концепцията за продажба има перспектива отвътре навън.
6. Удовлетворението на потребителите е същността на маркетинговата концепция. Обратно, концепцията за продажба разчита на прехвърлянето на право на собственост и притежание на продукта от едно лице на друго.
7. В маркетинговата концепция има дългосрочно бизнес планиране; който се концентрира върху лоялността на марката и високата цена на превключване. За разлика от тях концепцията за продажба има краткосрочно бизнес планиране, т.е. заемане на добра позиция и дял на пазара, но само за кратък период.
8. Маркетинговата концепция е ориентирана към максимизиране на печалбата, докато при продажбата на концепцията, максимизацията на продажбите е крайната цел.
9. Усилията, включени в концепцията за продажба, включват насърчаване и убеждаване, но интегрираните маркетингови усилия се използват от маркетинговата концепция, която обхваща различни стратегии, свързани с маркетинговия микс, т.е. продукт, цена, място (физическо разпределение) и промоция.
10. В маркетинговата концепция цената се определя въз основа на различни сили, присъстващи на пазара, т.е. търсене и предлагане на стоката. За разлика от продажбата на концепцията, при която производствените разходи формират основата за определяне на цената на продукта или услугата.

заключение

Вярно е, че тази маркетингова концепция е относително по-широк термин от концепцията за продажба. Това е така, защото самата концепция за продажба е част от маркетинговата концепция, която е свързана с популяризиране и прехвърляне на собствеността и притежанието на стоката от един човек на друг. От друга страна, маркетинговата концепция включва редица дейности като идентифициране на нуждите на клиентите, проектиране и разработване на продукта според техните желания, определяне на цените, убеждаване на купувачите да купят същия.