Разлика между многостепенния маркетинг (MLM) и пирамидалната схема
Share
Многостепенен маркетинг е маркетингова стратегия, при която компаниите набират дистрибутори, за да продават своите продукти и услуги на хората, а също така насърчават другите да се присъединят към компанията като дистрибутор и да печелят комисионна, като продават продуктите допълнително и канят други да работят.
Многостепенният маркетинг обикновено се бърка с Пирамидална схема; където човек плаща, за да се присъедини и да стане агент на схемата, който получава заплащане за набиране на други в системата и по този начин разширява мрежата си.
Една от най-съществените разлики между многостепенния маркетинг и пирамидалната схема е, че стоки и услуги всъщност се обменят в случай на първи, докато в последните не се обменят стоки и услуги..
Съдържание: Многостепенна маркетингова (MLM) Vs пирамидална схема
- Сравнителна диаграма
- дефиниция
- Как работи схемата на пирамидите
- Ключови разлики
- заключение
Сравнителна диаграма
| Основа за сравнение | Многостепенен маркетинг (MLM) | Пирамидална схема |
|---|---|---|
| значение | Многостепенният маркетинг е стратегия, при която има мрежа за дистрибуция за продажба на продукти и услуги, от уста на уста или директни продажби. | Pyramid Scheme е фалшив бизнес модел, който набира хора с обещание да споделят определен процент от предварителни разходи за всеки допълнителен член, записан от тях. |
| законност | Юридическа дейност | Незаконна дейност |
| Приближаване | Обективен | агресивен |
| фокус | Продажби на продукти и услуги на клиента. | Набиране на нови лица. |
| Разходи | За записване се заплаща авансова цена. | Висока авансова цена, както и такси за обучения за продажби и предоставени материали. |
| печалба | Зависи от продажбите и дейността в мрежа. | Зависи от броя на новобраните. |
Определение на многостепенния маркетинг
Многостепенният маркетинг се отнася до маркетингова техника, използвана предимно от компаниите за директни продажби, при която съществуващите дистрибутори на компанията се стимулират да извършват продажби и да регистрират нови дистрибутори, които да подпомагат продажбата на стоки и услуги на компанията. Нарича се също така мрежов маркетинг или референтен маркетинг, където компанията обяснява своя собствен план за компенсации на участниците, за да могат да вземат добре информирано решение относно присъединяването към веригата.
В многостепенния маркетинг работата започва с набиране на персонал, при което хората се канят да се присъединят като дистрибутор в компанията или чрез друго лице, което вече работи като дистрибутор в компанията, или чрез обща среща, организирана от компанията себе си.
По този начин няколко членове се присъединяват към MLM, за да печелят комисионни или чрез продажба на продукти и услуги на компанията, или чрез набиране на други дистрибутори за компанията. Дистрибуторите получават комисионна за извършени от тях продажби, както и те, получават определен процент от приходите от продажби на другите дистрибутори, наети от тях.
Amway, Орифлейм, и т.н. са част от компанията за директни продажби, която продава продукти чрез многостепенна търговия.
Определение на схема за пирамиди
Схема на пирамидата, както подсказва името, е схема с пирамидална структура, започваща с върха (основния човек) на върха, който се разширява непрекъснато към най-ниското ниво.
Pyramid Scheme е повърхностен и временен бизнес модел, при който членовете от най-високо ниво наемат други членове, като им обещават сигурна комисия за записване на други лица в програмата. За тази цел се начислява определена сума от новите новобранци, наречени като авансови разходи. Тя може да бъде под формата на Основана на продукта пирамидална схема, верижни имейли или схема на Понци.
В много страни схемата на пирамидите се нарича "an" незаконна бизнес практика, при което агентите изграждат мрежа, като убеждават своите приятели, роднини, съседи или познати, да се присъединят към компанията като свои поддръжници и всеки път, когато има ново вписване във фирмата, всички лица над веригата ще се ползват като определен процент им се изплаща като комисионна.
Печалбата се основава само на таксите за набиране. Следователно, трябва да има неограничен запас от нови членове, които да получават непрекъснат доход.
Как работи схемата на пирамидите?
Схемата се инициира от един рекрутер, който е на челната позиция в йерархията и извършва последващи набиране на второто лице, което инвестира посочената сума в схемата, която отива директно към основния рекрутер..
Следователно, за да компенсира инвестицията, вторият човек в йерархията действа като рекрутер и убеждава другите хора да инвестират пари и да се присъединят под него, за да получат повече пари. Когато се убедят, се присъединяват към компаниите и убеждават другите по подобен начин и процесът продължава.
Схемата добавя членове чрез семинари, домашни срещи, кръг в социалните медии, обаждания или имейли. Схемата на пирамидите е много краткотрайна, тъй като когато много хора се запишат в програмата, цикълът не е възможно да продължи дълго.
Ключови разлики между многостепенния маркетинг (MLM) и пирамидалната схема
Разликата между многостепенния маркетинг (MLM) и пирамидалната схема е дадена в точките по-долу:
- Многостепенният маркетинг е форма на директна продажба, при която набраният дистрибутор на компанията продава продукта на други лица чрез реферали за връзки или от уста на уста. От друга страна, Pyramid Scheme е бизнес модел, който е така проектиран, в който организаторите печелят пари чрез набиране на хора в тяхната мрежа, които ще плащат авансови разходи като членски внос и им осигуряват възвръщаемост, която ще се натрупва, когато добавят повече хора под тях.
- В многостепенния маркетинг се обменят реални продукти или услуги и това е напълно законно. За разлика от тях няма такъв обмен на продукти и услуги, участващи в пирамидална схема и следователно това е незаконна бизнес практика.
- Многостепенният маркетинг използва обективен подход, като предоставя възможност и диктува на участниците плана за работа и компенсации. Това дава време на хората да мислят и да обсъждат с когото искат и да вземат рационално решение дали искат да се запишат или не. Напротив, Pyramid Scheme има агресивен подход, който често подвежда хората, като дава невярна информация и срокове, така че да не им остава много време за размисъл и обсъждане и да вземат прибързано решение.
- Основният фокус на многостепенния маркетинг е увеличаването на дистрибуторската мрежа и клиентската база, за продажба на продуктите или услугите и генериране на доход. За разлика от тях, схемата на пирамидите се фокусира върху печеленето на пари, като разширява мрежата си
- Що се отнася до разходите, първоначалните разходи се таксуват от участниците, за да се присъединят към бизнеса с MLM. За разлика от тях, първоначалните разходи в случай на пирамидална схема са високи и те също таксуват за продажби и учебни материали.
- В многостепенния маркетинг основният източник на печалба е чрез продажба на продуктите и услугите на клиентите, както и добавяне на нови членове като дистрибутори на бизнеса. И обратно, в пирамидална схема участниците могат да правят пари, само като добавят други хора към системата.
заключение
С горната дискусия трябва да ви е ясно, че и двамата включват мрежова дейност, за да изградите верига. Въпреки това има огромни разлики между тях, т. Е. Докато многостепенният маркетинг е легална бизнес стратегия, използвана от много мултинационални компании за продажба на своите продукти. Пирамидалната схема е измамен инвестиционен тип, при който хората са убедени по такъв начин, че ще се „обогатяват бързо“, инвестирайки в схемата.
