Разлика между цените за проникване и ценообразуването на мазнините

Стратегическата ценова стратегия е тази, при която компанията в началото начислява ниска цена, за да извлече максимален обем на продажбите от чувствителните към цените клиенти. Напротив, когато на началния етап на клиентите се начисляват високи цени, които постепенно се намаляват, за да се постигне максимална печалба от по-малко чувствителни към цените клиенти.

Цената е сред важните компоненти на маркетинговия микс, който е пряк източник на печалба на фирмата и не само покрива разходите за производство, но също така съдържа и марж на печалба. Трите основни аспекта, които влияят върху ценообразуването на даден продукт, са разходите, потребителското търсене и конкуренцията. За да излезе на пазара с нов продукт, ръководството на фирмата трябва да реши коя стратегия за ценообразуване да бъде възприета между цените за проникване или ценообразуването.

В откъса на статията се обяснява разликата между цените за проникване и ценообразуването на ски.

Съдържание: Цени за проникване Vs Ценообразуване

1. Сравнителна диаграма
2. дефиниция
3. Ключови разлики
4. заключение

Сравнителна диаграма

Основа за сравнение	Цени за проникване	Ценообразуване за отслабване
значение	Ценообразуването на проникване е техника на ценообразуване, при която първоначално цената, определена от фирмата, е ниска, за да привлече все повече клиенти.	Ценообразуване при отслабване означава ценова стратегия, при която фирмата определя висока цена за продукта на етапа на въвеждане, така че да получи максимална печалба.
обект	Проникване на пазара.	Обезмаслете сметаната
марж	ниско	Високо
търсене	Цена еластична	Цена нееластична
търговски	Обемните количества се продават заради ниската цена.	Малко количество се продава поради високата цена.

Определение на цените за проникване

Ценообразуването на проникването предполага техника на ценообразуване, при която новият продукт се предлага на ниска цена, чрез добавяне на номинална надценка към себестойността на производството му, за да проникне на пазара възможно най-рано. Той има за цел да увеличи максимално пазарния дял на продукта и след като бъде постигнат, т.е. когато търсенето набере, фирмата може да увеличи цената на продукта.

Ценообразуването на проникването води до по-ниски печалби в краткосрочен план, но в дългосрочен план това води до по-големи печалби, тъй като увеличава пазарната база. Причините за възприемане на цените за проникване са както по-долу:

• Новият продукт, предлаган от фирмата, вече се осигурява от други утвърдени марки. Ниската цена ще примами клиентите да преминат към новия продукт, които вече са запознати с други марки.
• Това може да помогне за увеличаване на продажбите на продукта за кратък период.
• Той ограничава навлизането на нови участници на пазара.

Дефиниция на ценообразуването на шнома

Ценовата стратегия, при която се начислява висока надценка за новия продукт, водеща до високата цена, така че да се извади сметаната от пазара, е известна като Skimming Pricing. Това води до определяне на висока цена за новия продукт, преди други конкуренти да стъпят на пазара.

Тази техника се използва в случай на нов продукт, който не е изправен пред малка конкуренция на пазара и има голяма степен на приемливост на потребителите. Ценовото пазарно скимиране се приема от компанията поради следните причини:

• В ранните етапи търсенето на продукта е нееластично, докато продуктът заема добро място на пазара.
• В началната фаза търсенето на продукта не е известно и високата цена помага за покриване на производствените разходи.
• В началото има огромно изискване за капитал за производството на продукта, което води до високи производствени разходи. Освен това в промоционалните дейности се инвестира огромно количество, което също увеличава цената му. Когато продуктът се таксува високо, той лесно ще покрива разходите за производство и промоция.

Ключови разлики между цените за проникване и ценообразуването на мазнините

Разликата между цените за проникване и снимане е представена по-долу:

1. Ценообразуването на проникването може да бъде описано като метод на ценообразуване, приет от фирмата за привличане на все повече клиенти, при които продуктът се предлага на ниска цена на ранен етап. Обратно, снимането с цените се използва за означаване на техника на ценообразуване, при която в началото се начислява висока цена за получаване на максимална печалба.
2. Ценообразуването на проникване цели постигането на по-голям пазарен дял, като предлага продукта на ниски цени. За разлика от целта за използване на скимминг ценовата стратегия е да печелите максимална печалба от клиентите, като предлагате продукта на най-високата цена.
3. Стратегическата ценова стратегия се прилага на практика, когато търсенето на продукта е сравнително еластично. От друга страна, ценообразуването при снимане се използва, когато търсенето на продукта е нееластично.
4. В случай на ценообразуване на проникване, маржът на печалбата е нисък, докато при ценообразуването на цените, маржът на печалбата е много висок.
5. Тъй като цената на продукта първоначално е ниска в цените за проникване, от фирмата се продават огромни количества продукт. За разлика от това, поради високата цена на продукта, клиентът изисква малко количество от продукта, в случай на ценообразуване.

заключение

Когато нов продукт навлезе на пазар, който няма малка диференциация на продукта, се използва стратегия за проникване на цените. Напротив, стратегията за ценообразуване на цените е когато се пусне нов продукт на пазара, за който няма конкуренция.