Разлика между лична продажба и насърчаване на продажбите
Share
Промоцията се дефинира като обхват от дейности, които съобщават ползите от продукта на потенциалните купувачи, така че да ги привлечем и подтикнем да го купят. Тя включва дейности като директен маркетинг, насърчаване на продажбите, лична продажба, реклама и връзки с обществеността. Всички те се разглеждат като стратегия за стимулиране на продажбите. Лични продажби е описан като промоционален инструмент, чрез който търговски представител представя продукта пред потенциалните клиенти и ги информира за неговото качество и функционалност, като ги посещава директно.
Насърчаване на продажбите, от друга страна, използва схеми, оферти и стимули за краткосрочно увеличаване на продажбите. Известно е също като „под линията дейности“. Има някои разлики между личната продажба и насърчаването на продажбите е съставено в тази статия. Погледни.
Съдържание: Лична продажба Vs насърчаване на продажбите
- Сравнителна диаграма
- дефиниция
- Ключови разлики
- заключение
Сравнителна диаграма
| Основа за клиента | Лични продажби | Насърчаване на продажбите |
|---|---|---|
| значение | Личната продажба е маркетингово средство, при което продавачът представя стоките на клиентите и ги подтиква да я закупят. | Насърчаването на продажбите е набор от неперсонални маркетингови дейности, които се извършват с цел иницииране на продажби на продукти и услуги. |
| следствие | Дългосрочно увеличение на продажбите | Краткосрочно увеличение на продажбите |
| Разходи, свързани с това | Високо | Сравнително по-малко |
| общуване | Лице в лице | Непряк |
| Клиенти | Малцина | много |
| Стимулиращи схеми и оферти | Не винаги присъства | Винаги присъства |
| Естество на продукта | Персонализиран и технически сложен | Стандартизиран и лесен за разбиране |
| Метод, използван за кой вид продукт | Висока стойност | Ниска стойност |
Определение за лична продажба
Личното продажба се определя като демонстрация на продукти и услуги на потенциалните клиенти и убеждаване на тях да го закупят. Известен също като Salesmanship. Това е двупосочен процес, при който както купувачът, така и продавачът извличат полза.
Това е взаимодействие лице в лице между бъдещия клиент и търговския представител, при което продавачът показва стоките на клиента, описва неговите характеристики и полезност, демонстрира функционирането му, отговаря на въпросите на клиента, казва наличната цена и отстъпката и ги убеждава да купи го. При този вид продажба клиентът получава пълната информация за продукта и може физически да го провери, за да вземе решение. Много пъти се правят директни посещения в къщите на клиента, за да се насърчат продажбите.
С помощта на този инструмент съобщението може да бъде предадено на всеки клиент поотделно и незабавен отговор е от тях. В допълнение към това се създава и търсене на продукт, заедно с разширяването на пазара. Този вид продажба може да се види в магазини на Сари, магазини за електронни артикули, автосалони и др.
Определение за насърчаване на продажбите
Насърчаването на продажбите се отнася до маркетингов инструмент, който помага за започване на продажби, като използва специална схема за стимулиране за ограничен период от време, за да примами бъдещите клиенти на целевия пазар, да предприеме действие.
При този метод на продажба офертата е достъпна за клиентите само за определен срок, а не през цялата година, т.е. само за фестивали или специални поводи, или в края на сезона или в края на годината. Тя включва всички онези дейности, различни от рекламата и личните продажби, които помагат за увеличаване на продажбите на продукта като отстъпка до 50%, коледни разпродажби, Вземете 20% повече за пакет от 1 кг, безплатни подаръци и т.н..
Дейности за насърчаване на продажбите
Има редица предимства в насърчаването на продажбите, тъй като привлича вниманието на целевата аудитория и стимулира продажбите за кратък период от време. Освен това този инструмент се оказва полезен за изхвърляне на излишните запаси. Инструментите, използвани в този метод, са както по-долу:
- Предложение с отстъпка
- Безплатни мостри
- Оферта за надраскване и печелене
- Бонус оферта
- Купони
- Оферта за връщане на пари
- Оферта за обмен
Основни разлики между личната продажба и насърчаването на продажбите
По-долу са основните разлики между личната продажба и стимулирането на продажбите
- Личните продажби са елемент на промоционален микс, при който продавачът посещава клиента и показва стоките, за да инициира покупката. Насърчаването на продажбите е инструмент, използван за стимулиране на продажбите чрез използване на стимулиращ елемент за привличане на клиенти.
- Ефектът от личната продажба може да се види в дългосрочен план, когато има увеличение на продажбите. Обратно, дейностите по насърчаване на продажбите могат да доведат до незабавен ръст на продажбите, но само за кратко време.
- Личната продажба е скъп инструмент в сравнение с насърчаването на продажбите.
- Личното продажба включва взаимодействие лице в лице между бъдещия купувач и представител на компанията, което не е в случай на насърчаване на продажбите.
- При личната продажба размерът на пазара е малък и затова има само малко клиенти. За разлика от насърчаването на продажбите, където пазарният размер е голям, така че има краен брой потенциални клиенти.
- Основният инструмент за насърчаване на продажбите са стимулиращите схеми и оферти, но тези инструменти не се използват в случай на лична продажба.
- Личната продажба се използва, когато стойността на продукта е висока и е трудно да се разбере, докато при насърчаване на продажбата стойността на продукта е сравнително ниска и лесна за използване.
заключение
Целта на личните продажби е да предоставя информация за новия или съществуващия продукт и да създава информираност в тях, да генерира търсене на продукта и да ги прави редовни клиенти. Чрез насърчаване на продажбите клиентът получава продукти на разумни цени и също така спомага за задържането на клиентите за дълго време.
