Разлика между позициониране и диференциация

Ключова разлика - позициониране срещу диференциация
 

Ключовата разлика между позиционирането и диференциацията е в това позиционирането се отнася до придобиване на пространство в съзнанието на клиента докато разграничаванее маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличават от конкурентите. Връзката между позиционирането и диференциацията е, че диференциацията може да се използва като техника за позициониране от компаниите. И двете са важни аспекти на маркетинга и помагат на компаниите да генерират по-висок пазарен дял, добра репутация и дългосрочен успех.

СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е позициониране
3. Какво е диференциация
4. Паралелно сравнение - позициониране срещу диференциация
5. Резюме

Какво е позициониране?

В маркетинга позиционирането се обозначава като придобиване на пространство в съзнанието на клиента, което е много важно поради много заместители, налични на пазара. Доколко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе на рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса. Позиционирането се извършва главно с продукти и разумни марки.

Различни стратегии за позициониране в маркетинга

Позициониране на продукта е процесът, използван за определяне как най-добре да се предават атрибутите на продуктите на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, конкурентните продукти и как компанията иска продуктите да бъдат възприемани от клиентите. Стратегиите за позициониране на продукти са начини, по които продуктът на компанията може да бъде разграничен от конкуренцията.

• Цена и качество (напр. Марки Mercedes)
• Целеви пазар (например бебето на Джонсън)
• Състезатели (напр. Pepsi)

Позициониране на марката се отнася до ранга в съзнанието на клиентите, които марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията. Основната цел на позиционирането на марката е да създаде уникално впечатление за марката в съзнанието на клиента, което ги прави желателни да се идентифицират, да го предпочитат пред конкуренцията и да консумират марката. Следват няколко начина, по които стратегиите за позиции на марката могат да се провеждат въз основа на съответните атрибути.

• Цена и стойност (например Rolls Royce)
• Пол (напр. Жилет)
• Възраст (например Disney)
• Културни символи (например Air India)

Позиционирането е от изключително значение по отношение на това, за което се откроява компанията. По този начин начинът, по който компанията позиционира марката и я съобщава на клиента, трябва да бъде прецизен и не объркващ. Доколко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе на рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса.

Какво е диференциация?

Диференциацията е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличават от конкурентите. Според Майкъл Портър индустрията е по-малко привлекателна, когато има множество заместители. По този начин компаниите непрекъснато се опитват да се разграничат от конкурентите. За да практикува диференциация, компанията трябва да има конкурентно предимство пред подобни конкуренти.

Стратегия за диференциация в маркетинга

Продукт или марка могат да бъдат диференцирани въз основа на редица атрибути като:

• Характеристики - напр., Volvo
• Изпълнение - Например, Apple
• Време - например, Зара
• Разпространение - Например, Coca Cola
• Опит - Например, Starbucks
• Цена - Например, Ferrari

Компаниите трябва да са богати на ресурси, които са уникални и несъвършено възприемчиви (трудно копиращи се), за да бъдат успешни в разграничаването. Тези ресурси често са комбинация от силна марка, процеси и човешки капитал. Освен това е необходимо значително време, за да може една компания да бъде успешна по отношение на диференциацията поради ангажимента, който изисква.

Каква е разликата между позициониране и диференциация?

Позициониране срещу диференциация
Позиционирането се отнася до придобиване на пространство в съзнанието на клиента.	Диференциацията е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличават от конкурентите.
употреба
Позиционирането е техника, използвана от всички компании въз основа на конкретни критерии.	Стратегията за диференциация се приема от някои компании.
успех
Успехът на стратегията за позициониране зависи от характера на пазарните условия.	Успехът в диференциацията зависи от конкурентното предимство на компанията въз основа на вътрешни ресурси.

Обобщение - Позициониране срещу диференциация

Разликата между позициониране и диференциация зависи главно от това дали компанията се фокусира върху управлението и промотирането на продуктите и марката на компанията с намерението да придобие пространство в съзнанието на клиента (позициониране) или да предложи уникален продукт, който има много ограничени заместители (диференциране) ). В процеса на това дружеството трябва да гарантира, че планираните стратегии за позициониране и диференциация се съобщават ефективно на клиентите, за да получат планираните резултати.

Препратки:
1. „Позициониране на продукта.“ Inc.com. N.p., 29 ноември 1970. Web. 20 април 2017г.
2. „Примери за стратегия за позициониране на марката“. Chron.com. Chron.com, 24 септември 2011. Web. 20 април 2017г.
3. „Стратегия за позициониране на марката.“ EquiBrand | Маркетинг Консултиране | Брандиране | Цифров | Иновация. N.p., n.d. Web. 20 април 2017г.
4. Sujan, Mita и James R. Bettman. „Ефектите от стратегиите за позициониране на марката върху потребителските марки и възприятия на категорията: някои данни от схематичните изследвания.“ Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. „Брандиране срещу позициониране: Каква е разликата?“ Блог за личен брандинг - откройте се в кариерата си. N.p., n.d. Web. 20 април 2017г.