Разлика между търговец на едро и дистрибутор

Търговецът на едро е търговец, който купува стоки в насипни количества и ги продава в по-малки. От друга страна, дистрибуторите са дистрибутори на продукти, които обхващат конкретна област или пазар.

За да направи стоките достъпни за крайния потребител, производител или производител трябва да избере най-добрия канал за дистрибуция, тъй като не може да продава стоките директно на потребителите. По този начин веригата за доставки на една компания играе голяма роля, тъй като силно влияе на нейните маркетингови и промоционални дейности. Двете най-важни връзки в управлението на веригата за доставки са търговец на едро и дистрибутор, тъй като те осигуряват навременна наличност на стоките до крайния потребител. Тъй като тези две връзки са свързани помежду си, те често се бъркат една за друга.

За да знаете повече разлики между търговец на едро и дистрибутор, прочетете статията, представена по-долу.

Съдържание: Търговец на едро срещу дистрибутор

1. Сравнителна диаграма
2. дефиниция
3. Ключови разлики
4. заключение

Сравнителна диаграма

Основа за сравнение	търговец на едро	Дистрибутор
значение	Търговецът на едро предполага търговец, който закупува стоки в големи количества и ги продава в сравнително по-малки единици.	Дистрибутор е човек, който се занимава с доставка на стоки и услуги на различни фирми и клиенти
Договор	Не сключвайте договор с производителите.	Сключете договор с производителите.
Канал на разпространение	Присъства както на двустепенно, така и на три ниво канал.	Присъства само в три ниво канал.
Зона за обслужване	ограничен	Голям
Клиенти	търговците на дребно	Търговци на едро, търговци на дребно и преки потребители.
насърчаване	Не се включвайте в промоционални дейности.	Популяризира продукт за увеличаване на продажбите.

Определение на търговец на едро

Търговецът на едро може да се разбира като посредник, който купува стоки в големи количества и ги препродава на дребно, като единствената цел е да получи печалба. Той / тя действа като среден човек между производител и търговец на дребно. Поради директното купуване от производителя или производителя на стоки, търговецът на едро получава продукти на ниски цени и ги продава на търговеца на по-високи цени. Така останалата сума е източникът на приходи.

Предприятията за продажба на дребно играят решаваща роля в процеса на веригата за доставки, тъй като купуват стоките от различни производители на едро, разделят насипно състояние на по-малки единици, държат инвентаризации в складове, осигуряват по-бърза доставка на купувачите, намаляват риска, като заемат заглавието на стоките , и така нататък. Тъй като тези предприятия най-вече се занимават с бизнес клиенти, т.е. препродажби, те не обръщат много внимание на местоположението, атмосферата и промоцията.

Определение за дистрибутор

Както подсказва името, дистрибуторът е агент, който разпространява продукти и услуги на различни страни в мрежата на веригата за доставки. Невъзможно е производителят да достигне директно до клиентите за продажба на продукти и услуги и за тази цел те трябва да разчитат на средни агенти или дистрибутори, които изключително съхраняват и продават продуктите на компанията, на различни места.

Дистрибуторът е известен и като партньор на канали, който се занимава с производителите с цел промотиране и продажба на техните продукти и услуги на различни клиенти, като търговци на дребно или крайни потребители. За целта дистрибуторът сключва споразумение с производителя и закупува правото да продава продукта на производителя. Той обаче не може да използва търговското име на производителя.

Дистрибуторите закупуват неконкурентоспособни стоки или продуктови линии от различни производители, държат акции в складове, транспортират ги до различни места и ги препродават на различни страни.

Ключови разлики между търговец на едро и дистрибутор

Разликата между търговец на едро и дистрибутор може да бъде ясно очертана по следните причини:

1. Терминът търговец на едро се определя като лице или образувание, което купува стоки на едро и ги продава в сравнително по-малки единици. От друга страна, дистрибуторът е една от основните връзки, която доставя стоки и услуги на целия пазар.
2. По принцип дистрибуторите сключват договора с производителя за търговия с неконкурентоспособни стоки или продуктови линии. Обратно, търговец на едро не сключва договора с производителя, т.е. той има свободата да предлага продукти на конкуренция за природата на търговците, предоставени от различни производители.
3. Има четири типа нива на дистрибуция, при които търговецът на едро присъства в двустепенна и тристепенна канала. За разлика от тях, дистрибуторът присъства само в тристепенния канал на разпространение.
4. Тъй като дистрибуторът действа като посредник за доставка на конкретни стоки на пазара, неговата зона на действие е по-голяма от търговец на едро, който обслужва ограничена площ.
5. Търговците на дребно са единствените клиенти на търговец на едро. Напротив, дистрибутор предоставя стоки на много страни от веригата на доставки, като търговци на едро, търговци на дребно и дори преки потребители.
6. Търговците на едро не участват в маркетинг, пешинг, продажба на продукти на бъдещите купувачи или търговци на дребно, т.е. продукт на отделен производител изчаква интереса и поръчката на продавача. За разлика от тях, дистрибуторските комплекти се занимават с производителя и участват в промоционални дейности, за да увеличат продажбите. Следователно те действат като търговски представител на производителя.

заключение

Търговците на едро генерират доходите си от отстъпката, начислена върху продукти, т.е. купуват продукти в големи обеми от производители на ниска цена и ги продават допълнително на търговците на дребно в малки партиди на сравнително висока цена. Следователно получената от клиентите сума, намалена с сумата, платена на производителите, е източник на доходи за търговец на едро.

От друга страна, дистрибуторът начислява такси за предоставяне на услуги като процент от нетните продажби. Таксата е основният източник на доходи за дистрибуторите.