Разлика между маркетинговата стратегия и маркетинговия план

Ключова разлика - маркетингова стратегия спрямо маркетингов план
 

Ключовата разлика между маркетинговата стратегия и маркетинговия план е в това маркетинговата стратегия може да се обясни като ход на действие за постигане на маркетингова цел докато маркетинговият план е съвкупността от действия, реализирани за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнем желаната стратегия. Между тях има силна връзка, при която маркетинговата стратегия е основата на маркетинговия план. Ако ефективно се управлява, маркетингът може да даде на компанията конкурентно предимство. По този начин компаниите трябва да отделят достатъчно време и усилия за разработване на ефективни маркетингови стратегии и маркетингови планове.

СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е маркетингова стратегия
3. Какво е маркетингов план
4. Паралелно сравнение - маркетингова стратегия срещу маркетингов план
5. Резюме

Какво е маркетингова стратегия?

Стратегията е курс на действие, осъществяван за постигане на конкретна цел. По този начин маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел. Компаниите могат да имат различни маркетингови цели като да бъдат лидер на пазара или да имат глобално маркетингово присъствие. Това, което компанията трябва да направи, за да получи такова желано състояние, е маркетинговата стратегия, която те трябва да приемат.

Например, компания H е производител на шоколад, разположен в Белгия, който продава шоколади в цялата страна и има петият най-голям пазарен дял на пазара на сладкарски изделия в Европа. Компанията се опитва да увеличи пазарния дял; обаче му е трудно да го направи на местния пазар поради силна конкуренция. В резултат на това компанията влезе в една от съседните си страни, Холандия. Провеждайки мащабна маркетингова кампания, компанията вярва, че ще може да се превърне в четвъртия по големина производител на шоколад в Европа.

Една компания, за да вземе решение за маркетинговата стратегия, трябва първо да разбере текущото състояние на компанията (къде е компанията сега?). SWOT анализът е добро средство за организация, която да разбере настоящата ситуация. Той е полезен инструмент за идентифициране на вътрешните силни и слаби страни на компанията, както и на нейните външни възможности и заплахи.

SWOT аспект	пример
Силни	Компанията е богата на пари, така че разполагате с адекватни средства, които да похарчите за маркетинговата кампания
Слабости	Настоящите производствени мощности няма да са достатъчни за задоволяване на увеличаването на търсенето поради маркетинговата кампания, поради което компанията ще трябва да наеме повече заводи
възможности	Шоколадите от Белгия имат отлична репутация на вкус и качество, като по този начин компанията ще може да се наслаждава на повече печалби
Заплахи	Швейцарските и френските марки шоколад са добре установени в Холандия, следователно може да има лоялни клиенти към съответните марки на страната

Какво е маркетингов план?

Маркетинговият план е съвкупността от действия, реализирани за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнем маркетинговата стратегия.

Процес на маркетингово планиране

Следните стъпки трябва да бъдат взети предвид при изграждането на маркетингов план.

• Опишете целевия пазар

Целевият пазар трябва да се анализира за възраст, пол, доходи и предпочитания на клиентите. Пазарът трябва да бъде сегментиран въз основа на горните компоненти, за да се разберат групите клиенти, на които продуктът на компанията може да се хареса.

Например, продължавайки от примера по-горе, компанията H е насочена към клиенти от всички възрасти; по този начин, предлагайте различни видове шоколади, като млечен шоколад и бял шоколад предимно за млади клиенти и суров шоколад и горчив шоколад за по-възрастни клиенти (по-малко захар).

• Избройте маркетинговите цели

Маркетинговата цел, която компанията иска да постигне, трябва да бъде уточнена количествено, за да оцени нейното постижение.

Например маркетинговият план е за 2-годишен период, в който се очаква продажбите да се увеличат с 25% за всеки шест месеца.

• Разработете стратегията за маркетингови комуникации

Тази стъпка е жизненоважна и се занимава с тактиките, използвани за реализиране на маркетинговата цел. За тази цел могат да се използват различни тактики като реклама и връзки с обществеността.

Например Компания H планира да проведе телевизионна реклама, като наблегне на факта, че „Белгийските шоколадови бонбони са с най-добро качество“

• Задайте маркетинговия бюджет

Всяка маркетингова цел не може да бъде постигната без подходящо разпределение на ресурсите; по този начин трябва да се изготви маркетингов бюджет, в който са изброени прогнозираните приходи и разходи.

Например, цялото маркетингово упражнение се очаква да струва 120 000 евро и да генерира приходи от 180 000 евро; по този начин, той генерира печалба от 60 000 евро

Фигура 01: Цифровите маркетингови комуникации се използват все по-често от компаниите за достигане до клиенти като част от техните маркетингови планове.

Каква е разликата между маркетинговата стратегия и маркетинговия план?

Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел.	Маркетинговият план е съвкупността от действия, реализирани за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнем маркетинговата стратегия.
Зависимост
Маркетинговата стратегия зависи от маркетинговата цел.	Маркетинговият план зависи от маркетинговата стратегия.
Обхват
Маркетинговата стратегия е широк аспект, който се фокусира върху това какво трябва да се направи за постигане на маркетинговата цел.	Маркетинговият план операционализира маркетинговата стратегия в определени граници; по този начин тя е тясна по обхват в сравнение с маркетинговата стратегия.

Обобщение - Маркетингова стратегия срещу маркетингов план

Разликата между маркетинговата стратегия и маркетинговия план е, че маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел, докато маркетинговият план определя стъпките за това как да се постигне маркетинговата стратегия. Маркетингът е начинът на комуникация на детайлите за продуктите и услугите на компанията. Иновативните маркетингови стратегии и планове могат да доведат до големи печалби за компаниите. Недостатъкът на подобни усилия обаче е често срещан и в предприятията, в които корпорации гиганти като Pizza Hut, Burger King и Dr. Pepper също не са успели в някои от своите маркетингови усилия..

Препратки
1.Lake, Лора. „Какво прави маркетинговата стратегия различна от маркетинговия план?“ Балансът. N.p., n.d. Web. 03 май 2017 г..
2. Персоналът на предприемачески медии, Inc. „Използвайте тези 5 стъпки, за да създадете маркетингов план.“ Предприемач. N.p., 24 февруари 2015. Мрежата. 03 май 2017 г..
3. ”Пет примера за провали на маркови маркетингови кампании.” Списъци с пощенски адреси, водещи продажби, блог за директен маркетинг: US Data Corporation. N.p., 01 август 2013. Web. 03 май 2017 г..

С любезност на изображенията:
1. ”Social-media-419944 960 720” От kropekk_pl (CC0) през Commons Wikimedia