Разлика между позициониране на продукти и позициониране на марката
Share
Ключова разлика - позициониране на продукта спрямо позициониране на марката
Ключовата разлика между позиционирането на продукта и позиционирането на марката е тази позиционирането на продукта е процесът, използван за определяне как да се предават атрибутите на продукта на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиента докато позиционирането на марката се отнася до ранга, който марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията в съзнанието на клиентите. Както позиционирането на продуктите, така и позиционирането на марката са фокусирани върху придобиването на пространство в съзнанието на клиента, което е много важно поради много заместители, налични на пазара. Доколко успешно компанията може да се позиционира, пряко влияе на рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. Преглед и ключова разлика
2. Какво е позициониране на продукта
3. Какво е позициониране на марката
4. Паралелно сравнение - Позициониране на продукта спрямо позициониране на марката
5. Резюме
Какво е позициониране на продукта?
Позиционирането на продукта е процесът, използван за определяне как да се комуникират най-добре продуктовите атрибути на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, конкурентните продукти и как компанията иска продуктите да се възприемат от клиентите. Позиционирането на продукти е много важно за големи компании, които предлагат много продукти в една и съща категория. Това подпомага такива компании да задоволят различни нужди на целевия си пазар, като предоставят голямо разнообразие от възможности и свеждат до минимум канибализацията на пазара (продуктите на една и съща компания се конкурират помежду си за придобиване на клиенти).
Например Компанията Coca Cola предлага редица продукти от категорията безалкохолни напитки, като всеки продукт е различен по отношение на лого, вкус и целеви клиенти.
- Кока кола - това е основният корпоративен продукт на компанията и използва техники за масов маркетинг (голям обем продажби) и е насочен към младите клиенти
- Експресна камериерка - Минутната прислужница е насочена към здравите клиенти, които желаят да консумират напитка с естествена енергия
- Палци нагоре - Кока кола свързва тази безалкохолна напитка с енергични и приключенски клиенти, които обичат да поемат риск
Позиционирането на продукта гарантира, че клиентите остават лоялни към продуктите на компанията, тъй като продуктовото портфолио запълва всички пропуски на нуждите на пазара, като предлага разнообразие от продукти и оставя малко място за конкурентните продукти.
Какво е позициониране на марката?
Позиционирането на марката се отнася до ранга, който притежава марката на компанията по отношение на конкуренцията в съзнанието на клиентите. Основната цел на позиционирането на марката е да създаде уникално впечатление за марката в съзнанието на клиента, което ги прави желателни да идентифицират и да го предпочитат пред конкуренцията и да консумират марката..
Преди да продължим по-нататък в тази дискусия, нека видим разликата между брандиране и позициониране. Упражнението на брандирането е фокусирано върху диференциране на марката чрез логото, атрибутите и същността на марката, докато позиционирането е маркетингова стратегия, използвана за придобиване на пространство в съзнанието на клиента. За да позиционира марката, компанията трябва първо да реши целевата група клиенти, които са готови да консумират своята марка; това ще помогне да се заключи къде е пазарът, на който марката трябва да се „впише“. Това се нарича „стратегия за позициониране на марката"и посочва как компанията желае клиентите да възприемат марката им.
Това може да се разбере чрез карта за позициониране на марката, която показва потребителските възприятия за марката на компанията спрямо конкурентните марки върху важни за клиента атрибути. Целта на стратегията за позициониране е тя да позволи на една компания да подчертае конкретни области, където те могат да надхитрят конкуренцията. По този начин, за да вземат решение за собствената си позиция, компаниите трябва да имат ясно представа за позиционирането на своите конкурентни марки..
Например следващата диаграма показва карта на позициониране на марките автомобили, където марките на автомобилите са разделени на 4 основни категории като,
- Класна и консервативна
- Класен и спортен
- Практичен и консервативен
- Практичен и спортен
Фигура 1: Стратегия за позициониране на марка на пазара на автомобили
Позиционирането на марката е от изключително значение по отношение на това, за което се откроява компанията. По този начин начинът, по който компанията позиционира марката и я съобщава на клиента, трябва да бъде прецизен и не объркващ. Освен това, след като марката е позиционирана, е важно да я поддържате, без да омазнявате името на марката. Например в горната карта Audi е позиционирана като скъпа и стилна марка. Ако Audi реши да пусне серия с ниски цени, това ще даде смесен имидж на марката и стойност на марката и репутацията ще пострада като резултат.
Каква е разликата между позиционирането на продукта и позиционирането на марката?
Позициониране на продукта спрямо позициониране на марката | |
| Позиционирането на продукта е процесът, използван за определяне на начина, по който най-добре да се предават атрибутите на продукта на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиента. | Позиционирането на марката се отнася до ранга в съзнанието на клиентите, които марката на компанията притежава по отношение на конкуренцията. |
| природа | |
| Позиционирането на продукта се основава на конкурентна диференциация. | Позиционирането на марката се основава на емоционално преживяване. |
| фокус | |
| Фокусът на позиционирането на продукта е да се запълнят всички пропуски на нуждите на клиентската база. | Позиционирането на марката е фокусирано върху удовлетворяването на специфичните нужди на клиента. |
| Мярка | |
| Успехът на позиционирането на продукта може да се измерва с пазарен дял. | Успехът на позиционирането на марката е до голяма степен нематериален по своята същност. |
Обобщение - Позициониране на продукта спрямо позициониране на марката
Разликата между позициониране на продукти и позициониране на марката зависи главно от това дали компанията се фокусира върху управлението и популяризирането на продуктовото портфолио на компанията (позициониране на продукта) или опита да изгради името на марката на компанията (позициониране на марката). Може да има много продукти под една марка и всеки ще трябва да се управлява по различен начин. В процеса на това, компанията трябва да гарантира, че ясен и последователен имидж на марката се съобщава на клиентите по всяко време.
Препратки
1. „Топ 10 предимства на позиционирането на продукта.“ YourArticleLibrary.com: Библиотека от следващо поколение. N.p., 15 април 2015. Web. 20 април 2017г.
2. „Позициониране на продукта.“ Inc.com. N.p., 29 ноември 1970. Web. 20 април 2017г.
3. Сюджан, Мита и Джеймс Р. Бетман. „Ефектите от стратегиите за позициониране на марката върху потребителските марки и възприятия на категорията: някои данни от схематичните изследвания.“ Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
4. „Брандиране срещу позициониране: Каква е разликата?“ Блог за личен брандинг - откройте се в кариерата си. N.p., n.d. Web. 20 април 2017г.
